Thinking of Selling your Property
on the Costa del Sol?

Voici nos 5 meilleurs conseils pour une expérience de vente immobilière la plus fluide possible :

1. Choisissez la bonne agence immobilière pour vous

There is such a wide choice of estate agencies to work with, especially here in Marbella.
Real Estate here works very differently to in many other areas of the World, here most sales are collaborative – One agent for the seller and one agent for the buyer.

Lorsque vous choisissez l'agence immobilière avec laquelle vous souhaitez vendre votre propriété, il y a quelques éléments à prendre en compte :

Assurez-vous que votre agence immobilière connaît le marché et la zone de votre propriété.

Avec des listes partagées faciles à trouver ici, vous devez rechercher une équipe ou un représentant qui a une certaine stabilité.

Depuis combien de temps sont-ils ici en Espagne ? Depuis combien de temps travaillent-ils dans l'immobilier en Espagne ? Connaissent-ils des propriétés similaires à la vôtre ? Peuvent-ils immédiatement repérer les arguments de vente, sans que vous ayez besoin de le leur dire ?

De plus, vous devez réfléchir si vous souhaitez travailler avec une entreprise multi-bureaux ou une agence boutique, il y a des points positifs aux deux :

Si vous optez pour une grande entreprise avec plusieurs bureaux, il est probable que leur nom soit plus reconnu. Ils peuvent avoir plus de demandes de renseignements car ils ont plusieurs emplacements, mais ils auront également plus de propriétés - de sorte que votre propriété ne correspond pas nécessairement à leurs recommandations. Leur changement de personnel peut également être plus élevé, ce qui signifie que votre expérience client peut changer.

If you decide on a smaller scale company, it of course needs to be one that is well established and have a good knowledge of the local area. With a smaller team, you will likely find that all most members of staff know most listings well. If the « listing agent » isn’t available, there will likely be a sales agent, or administration staff who can still provide detailed information if an enquiry comes in.

2. Présentation de votre Bien

The vast majority of buyers like somewhat of a blank canvas when viewing property. Of course keeping your property clean and « ready to view » is important but also tidying away any unnecessary clutter can make a huge difference.

Keep rooms neutral where possible and create a homely environment.
That « feel » comes when a client can envisage themselves living in the property.

3. Visites qualifiées

If the home you are selling is your primary residence, then ensuring that viewings are qualified is important not just for the sale, but also your sanity. Anyone, who has recently sold a property, will tell you that keeping everything « perfect » for viewings and scheduling your life to other peoples’ convenience can be exhausting.

Alors que vos agents immobiliers devraient faire ce qu'ils peuvent pour qualifier les demandes avant de vous déranger pour organiser une visite, vous pouvez également faire certaines choses pour vous aider :

Provide accurate information
Communicate timings that are preferred and when you prefer to avoid
Allow the estate agency access for updated photography, video and virtual tours if requested.
Provide floor plan, energy certificate and any other details your estate agency request

4. Maintien de la clé

Si le bien que vous vendez n'est pas votre résidence principale, ou si vous prévoyez de vous absenter, la remise d'une clé à l'agent immobilier permettra un accès facile pour les visites.

It is surprising how much stating that an agency has « keys in the office » will boost viewings.
For other agents it makes arranging joint viewings easy and for direct clients it means viewings can be arranged at a time that suits them with no other timing restraints to consider.

5. Soyez honnête

Votre relation agent immobilier-client doit être honnête. S'il y a un problème fondamental avec la propriété; un voisin bruyant ou une construction imminente qui obstruera la vue, veuillez en informer votre agence immobilière. Il est important qu'ils connaissent votre propriété comme si c'était la leur afin qu'ils puissent répondre en toute confiance et plus important encore pour que lorsqu'une vente a lieu, elle se déroule sans mauvaises surprises.

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